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茶饮新品行业的活动策划以及活动策划方案的实行
作者:郑州演出公司      发布时间:2019/5/31 9:36:04

随着科技的发展,我们的生活水平也日益的提高,社交的活动、企业举行的活动或者代理品牌举办的活动也是必不可少的,那么在参与活动之前,我们不可缺少的就是活动策划的方案,那么茶饮新品行业的活动策划的方向有哪些呢?以及活动策划方案需要怎样去实行呢?下面就和小编一起了解一下吧。以下关于“茶饮新品行业的活动策划以及活动策划方案的实行”的介绍。


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【茶饮新品市场活动策划方案】


市场上茶饮产品琳琅满目,一款新面世的饮新品想要快速的打开市场,是离不开一份完美的市场启动营销方案的。那么这份营销策划该如何制定呢?方案网小编给大家带来一篇茶饮新品市场启动营销案例,希望对您有用。


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行业背景


1.外部环境: 随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高,活动公司对饮品的需求也会有日新月异的更求,单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求,因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。


2、 市场容量:具不完全统计几大饮料品牌去年在的销售约20亿左右,其中我们的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额,由于我司产品消费人群和定位的特殊性,以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。


3、、竞争对手分析


品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主,所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。


由于正式操作市场较晚,现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)


这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道,品牌要在这个市场上占用一席之地,以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!


营销思路:


目标分解:


20销售目标制定


区域市场布局策略


1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础,以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)


2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)


产品策略


1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉 ,进行合理价格管控和促销拉动


2、流通充量产品--S200、S100,进行返点和陈列维护


3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花


价格策略


1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护,高毛利产品让利给批发客户


2、核心产品价格稳定,只通过促销方式折扣,部分产品无折扣(如小黄罐)


3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动


4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点


促销策略


1、终端价格折扣(买赠)捆绑


2、终端联合促销活动,品牌拉动


3、好的口岸买赠活动


4、小型品鉴会或培训会


5、冠名立顿的快饮连锁


6、 其他


团队管理策略


打造和培养经销商业务团队,实行指标激励方案(视情况而定)


收获:


1.建立了区域市场的营销组合(4 P)


2,月均销量13万


3、分渠道的经销商招商布局


4、市区核心二批布局


5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)


【怎么举办有趣的活动策划案】


趣味运动会的本意就是一种趣味活动,其可以有效的帮助人们改善关系,拉近人与人之间的距离,并在趣味中享受体育和运动带来的乐趣,而就进一步来说我们应该如何搞好趣味运动会策划呢?为了让大家对此有好的认识,下面活动策划网小编给大家讲讲。


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一是了解趣味运动会的需求,根据大家的意愿和想法来充分的把握相关的情况,并在充分尊重大家的意见和建议下确定具体的趣味运用项目,并根据项目的不同情况把握特点。


二是要安排好比赛的具体详情,对不同人群之间的对比情况和比赛项目划分要做出合理的统筹和考虑,确保每个人均有项目参与,每个项目均有人参与,而这也让我们能更为全面的把握好趣味运动会策划的内容。


三是做好组织安排,而这也是策划的一部分,包括活动的具体流程环节和以及相应的奖项设置等,都需要在策划中做出细细的安排,如果出现时间上的变动,也需要我们根据情况来进行调整。


四是要根据策划和活动执行情况提前在策划书里面确定一定的紧急情况应该措辞,对突发的安全问题、个人健康等问题能随时处理。


一个完整的趣味运动会策划是很全面的,也不是几句话就能简单的阐述完整的,真正想让趣味运动会变得更好,就必须把握好不同的情况,制定出合理科学的策划书和执行书,以便举办一场充满乐趣的运动会。


以上关于“茶饮新品市场活动策划方案”和“怎么举办有趣的活动策划案”的介绍,希望能让您了解“茶饮新品行业的活动策划以及活动策划方案的实行”带来帮助。

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